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专访白娘子科技张月漾:三年内服务10万家企业


“新公司成立发展至今,达到你的预期吗”?

“没有,比预期中要差得多”。

“你觉得是什么原因”。

……

作为一个下属,我努力把自己摒弃在局外,努力去挖掘、去还原最真实、最完整的创业者的心路历程。会担心他作为一个老板在下属面前要塑造自己的形象而有所保留,但是当他提及他喜欢的人物是项羽时,我知道不必担心了。

1、“指尖上的水果,战斗的开始”

2014年,阿里巴巴赴美上市,是美国历史上最大一笔IPO;腾讯出嫁京东和搜狗,战略入股大众点评;美团、饿了么订餐战役打响。

在互联网硝烟四起的2014年,李豪、邱彬、莫森、张月漾四个少年还是万千大学生中的一员,他们青春、热血,有着使不完的劲。

2014年4月,在广西大学的东门美食街,大一的张月漾和莫森一边吃着东西一边闲聊。热血的少年,总是有舍我其谁的自信,谈及创业梦,他们一拍即合。

彼时,O2O已经升级为服务性电商模式,在新模式的推动和资本的催化下,出现了O2O的狂欢浪潮。他们决定追逐这片浪潮,选择的产品是水果,他们为这个创业的想法取名为:指尖上的水果。

每年开学,张月漾会一次性拿到一笔钱,里面包括生活费和学费。那一年的学费和生活费被张月漾用来作为创业的资金。

拿着拼凑起来的钱,张月漾和几个团队核心人员凭借着年少的冲动和热情,奋不顾身跳进了创业的滚滚浪潮中,豪情万丈,信誓旦旦。

O2O的模式是将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。张月漾团队建立了“指尖水果”的公众号,然后自己去批发市场进货回来放在公众号平台,推送到学生,学生下单,他们自己送货上门。

项目前期,大部分的精力和资金都拿来进行推广,他们最早用的方式是发传单,第一批用户目标是大学生群体,他们挨栋去宿舍楼进行“扫楼”。亲自“扫”,亲自送。

每天风雨无阻地去进货;跑最远的地方去完成订单;所有现在火急火燎的外卖小哥的故事,他们都曾经经历。

“指尖上的水果”最辉煌的时刻,在于那年的平安夜,当时他们策划了一场名为“苹妃”的活动,活动一出,所有的囤货一抢而空。

之后核心团队出现分歧,人心涣散,覆水难收,这个项目在9个月后以失败收场。

人面对创业失败,会有两种结果。一是告诉自己不是创业的料,选择放弃;二是告诉自己要一生战斗。

张月漾属于后者,当时的合伙人后来都选择了平稳的生活,有的是公务员,有的成为教师,唯独他一直走在创业的路上。

2、“两页号码的作用力,重回指尖”

指尖上的水果,让张月漾像坐过山车一样,由最开始时内心的忐忑、神经高度紧张,再到疯狂快要突破理智的枷锁时,过山车突然停了一般,内心的感受无法用言语表达。

第一创业让一个尚未出过社会的大二学生仿佛经历了从顶峰跌进尘埃的痛苦。

9个月,他就欠下了6万多的债务,而债主还是身边的同学,在校园里整日不是抬头不见低头见的,内心的忧虑、害怕、惶恐交织在一起,让这位本应意气风发的大二学生,彻底慌了神。

为了还债务,他不得不寻找赚钱的机会,于是四处兼职,销售、服务员、发传单等等,他都做过。

每天天蒙蒙亮,在校门口你总能遇到一个背着双肩包的小伙子,差点没被人当成小偷,时间一长,守门的大爷看到他来了,都会不自觉地给他开门。每天凌晨趁室友们睡着了,他才回到宿舍。

但是这些兼职的收入对于6万多的债务来说,于事无补,他一直在琢磨,怎样来钱快。

转机在于一个想做服装代理的学长找到他,问有没有什么办法可以拿到全校每个班级负责人的号码。因为在学生会待过,平常也很活跃,认识的人多。他用一个晚上就拿到了全校所有班级负责人的联系方式。

学长觉得“这个小伙子不错”,于是给了他20个班级的联系方式,让他跟着一起做。他先去找衣服,做代理商,再找照相馆合作,为班级提供衣服和摄影服务,正逢毕业季,他靠着这种方式,还完大半债务。

他发现这好像是不错的路子,于是开启了服装代理商的生意,做班服等团体服装定制、走遍南宁所有厂家,寻求合作。

为了更好的发展,他在大四注册了千千创商贸有限责任公司,推出“裘彤”概念品牌。

随着客户的增加,他开了自己的工厂,自己去找布料,承接定制。

千千创成立至今已有三年,经纬中国的张颖说:“创业公司3年之内,有93%都会死掉,活下来的只有7%”。千千创作为7%中的一员,一切开始步入了正轨。

张月漾没有给自己在稳定节奏里生活的机会。他成立了新的公司——广西白娘子网络科技有限责任公司,一家互联网公司,为初创企业做形象包装,解决创业者第一步烦恼。

为什么叫白娘子?

白娘子和许仙的故事家户喻晓,他们的邂逅成就了一段佳话。广西白娘子网络科技有限责任公司也希望和顾客的每一段合作都能成为佳话。

“千千创做得那么好,为什么要成立白娘子”?

他解释道:千千创已经进入平稳期,不再像前期那样耗费精力。可以有时间和精力做自己喜欢做的事了。创业是一件刺激的事,这就是为什么有那么多人争先恐后涌进创业的浪潮当中,但是当你踏进来的时候,你就懂了,第一步举步维艰。我想帮助他们解决第一步困难,让他们别那么快退却,让他们走得更远。

在创业的千万条理由中,有一条是“你找不到不去做这件事的理由”。于是他开启了新的赛道。

新的赛道,新的开始,所有走过的艰难,又要重新走一遍。

3、“创业的魅力在于创造”

中国的互联网生态已经基本成熟,市场几乎没有空白,选择互联网为新的赛道是一件很需要勇气的事。

“于你而言,创业最大的魅力是什么”。

“在于创造,我喜欢打破规则,喜欢在白纸上画出自己想要的样子;我喜欢把东西改造成自己想象中的样子;我想创造属于自己的经历,自己的人生。如果能做一家上市公司会是一件有魅力的事,但是如果能助力一些公司,那也是一件有意义的事”。

那一瞬间,我突然理解新公司的业务——“企业形象包装”,以为企业做网站建设、小程序开发、公众号定制,新媒体运营等方式,帮助初创企业创造从0到1的过程,助力企业起跑领先1.5倍。


提及新公司的目标,他神采飞扬,掷地有声:“三年内服务10万家企业”。

电影《回到未来》里布朗博士说:“Your future is whatever you make it(未来需要由你自己创造)”。

新的赛道是情怀,不像懵懂无畏的第一次创业;不像重压之下的第二次创业,这一次是一个理性的主动选择,是关于创造的情怀。

“在今天的中国,如果有什么人生契机可以点燃一代人的激情,可以让青年精英对自身和未来保有希望,那只能是创业”。这是纪录片《燃点》的台词。

为了新公司的slogan,他选了一个中午,和团队一起在办公室看这部纪录片。

新公司成立至今,发展比他预期的要差很多。但是这并没有扰乱他的步伐,他冷静、清晰地应对着。很多事情都不会按照预期的方向前进,特别是创业,创业的魅力还在于它的未知性。目前,在维持大方向的前提下进行。

他有青年创业者的热情、自信,但是难能可贵的是,在热情和自信之外,他有着最朴素的沉稳。

我问:“觉得自己身上有什么特质贴近成功”。

答案出乎意料,不是优秀的领导能力,不是出色的营销能力,而是“坚持”。他深知创业是一场持久战,不是一朝一夕就能成功。

大部分的创业者是人前光鲜亮丽,背后危机四伏的状态。

每天都是时刻准备上战场的备战状态,战战兢兢,如履薄冰。然而再多的委屈、苦水,只能默默忍受着。

无法向别人述说,面对客户,面对员工,要展现一切都好。有人说,创业者的崩溃是不动声色的,旁人无法知晓。

“看起来很正常,会说笑、会打闹、会社交,实际上糟心事已经积累到一定程度了。不能歇斯底里地哭泣,不能旁若无人地叫喊。毕竟,明天还要上班,还要装作什么事情都没发生过”。

在普通人眼里,创业者光鲜亮丽,时间自由,不用受人管教,控制权掌握在自己手里想做什么做什么。然而事实是,发工资的日子要到了,业务没有找到,员工要辞职,房租又在催,今天还被客户羞辱……

员工做得不开心,可以离职,但老板不行。

那些看不到尽头的失望与绝望,那些痛不欲生的时刻,只有创业者自己知道。

尽管如此,他依然说,“这是我一生热爱并坚持的事业”。

在对谈中,他提到他最喜欢的人物是项羽。我有点讶异,项羽在历史上其实是一个失败者,一个悲剧英雄。

在各种各样关于项羽的评价中,很容易看到“有勇无谋”、“妇人之仁”的评价。

但是当他提到“有情有义”的时候,我理解了。项羽的另一部分是重情重义,光明磊落,君子气度。

他喜欢的是“生当为人杰,死亦为鬼雄,至今思项羽,不肯过江东”的项羽;是“力拔山兮气盖世”的项羽;是一生贵在“情义”二字的项羽。

他喜欢项羽起兵抗秦,救黎民于水火之中的大义;喜欢善待士卒的江湖豪情;喜欢霸王别姬的温情。

这一刻,他的形象突然鲜活起来,不单单是一老板,一个理性的、喜欢用数据说话的创业者,而是鲜活的、真实的青年,有优点有缺点。

4、写在后面的话

罗永浩说:“世界从来不是那些安于现状的人改变的,改变世界的永远是那些敢于冒险的人”。

这个公众号在定位的时候,我们设定“做一个有情怀的创业号,讲创业的梦与冒险”。

我们想呈现一个个创业者的真实故事,不以成败论英雄,只想记录他们一路走来的起承转合、惊喜悲欢。

如果你恰好看到,希望能给你力量,也希望能感受到你的力量。



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