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白娘子合伙人廖珊珧:创业再难,也要死磕到底!


“创业的初心从未离开过我,我想要在这里闯出一条路来。实现自己人生价值的同时,帮助更多的人。”  ——廖珊珧

一、有梦想者远走他乡,有志者回家创业

数据显示,00年至今,中国男性创业的比例远远大于女性,但就近几年的数据来看,男女创业比例大大缩小。2018年中国青年创业就业基金会发布了一份报告,对6928名年龄在16至35岁之间的企业家进行调查,调查结果是青年创业者男女比例为6:4,也就是说40%的年轻中国企业家是女性。

白娘子创业

美国顶尖风险投资公司First Round Capital调查发现在公司估值收益衡量的标准下,至少有一名女性的创业团队表现优于所有男性团队占有63%。

越来越多的女性参与到创业浪潮中,她们和男性有着一样的野心和魄力。

廖珊珧就是创业女性群体中的一员,作为广西白娘子网络科技有限责任公司的合伙人(第二大股东),她有着缜密的逻辑思维,对数据极其敏感。

创业的念头萌生于半年的广州生活。

和众多年轻人一样,心中怀撺着一个梦想,想要看看外边世界的她,一毕业就去到广州工作。在广州工作的半年,她在大街小巷里,在拥挤的人潮里,感受到大城市的繁华与魅力。

站在高耸直立的大厦间,俯视着这座繁华的大都市,看着川流不息的街道,熙熙攘攘的人群。她发现“大多数有梦想、渴望成功机会的年轻人,会选择远走他乡去往一线城市发展,一线城市和其他几线城市之间的差距越来越大也不是没有道理的”。

她想起自己度过大学四年时光的城市——南宁,同样是首府城市,南宁的发展为什么那么缓慢?

白娘子

相对于其他内陆省会城市而言,南宁作为广西这个沿海省份的首府,资源丰富地理位置优越,但其发展却是非常缓慢的,让人不得不深思其原因。

1、市场化活跃度低。大多数产业在政府和国有企业的手中,就算自己不想吃蛋糕也不会分给别人,老百姓想要分到一块蛋糕简直难于上青天。不仅做不大这些产业,还容易滋生出官僚主义,以至于市场化活跃度不高。

2、人才流失严重。南宁人才“定价权”没有在市场手中,反而在一些招聘方手里,容易造成供给短缺以及人才无处可用的现象,再加上南宁临近广州、深圳这两座一线城市,人才更容易流失。

3、科学技术创新意识薄弱,不重视技术革新。

4、国家扶持力度。南宁作为广西的省会城市,近几年来,国家不断加大对南宁的扶持力度,但城市的发展还与投资力度息息相关,政府对广西投资大概4000亿元多,而对广东投资高达15943.21元。看到这,或许有人会问“投资你们,你们行吗”?

近几年来,南宁就像一个巨大的磁场,吸引很多外来人员,提高了当地的劳动力,但人员在思维观念、创新创业上,与一线城市的人员相比着实有些相形见绌。除了以上几点,市场意识、市场机制等都是决定南宁能否发展起来的关键性因素。

有位从深圳回到南宁的创业者曾感慨:深圳就像一个备战高考的高三生,而南宁却还是个蹒跚学步的小娃娃,这句话深深地触动了廖珊珧。

“‘一线城市’是一批又一批年轻人奋斗的结果,现在很多年轻人都向往一线城市,但是二三线城市同样需要有人为其奋斗。年轻人总想去相对较好的城市发展,实现他们的个人价值,却忽视了这些发展较好的城市是一代又一代人努力而来的结果。”

带着要为南宁的发展奉献一份力量的初衷,廖珊珧满怀信心地回到了南宁,与张月漾(广西白娘子网络科技有限责任公司创始人)一起走上了创业之路。

白娘子网络

一个公司发展起来的力量是有限的,但是如果很多家公司发展起来,那么城市的发展可以实现质的飞跃。

于是,廖珊珧和张月漾决定成立广西白娘子网络科技有限责任公司,为初创企业做形象包装(网站、小程序、公众号开发、SEO优化新媒体运营培训以及舆论公关策划处理),解决创业者的烦恼。

他们希望白娘子是一块石子,投掷到水面,可以泛起层层涟漪。一个人可能走得更快,但是一群人会走得更远。

廖珊珧和张月漾给公司起名字的时候,赋予名字以文化底蕴,希望它与顾客有一种情感上的共鸣。取自白娘子是希望白娘子的客户都能像许仙遇见白娘子之后,功成名就。

他们也希望广西白娘子网络科技有限责任公司邂逅的每一位顾客,双方之间的合作都能成为一段佳话,流传于世。

白娘子创业至今,才短短几个月,但是经历的挑战、风波并不少。

二、创业再难,也要死磕到底

国家倡导“大众创业、万众创新”,很多人想要通过创业去实现个人理想、赚大钱等。创业竞争压力大,尤其是中国这个生存环境,太多人迫切地想要通过创业来改变目前的处境了,哪怕创业成功率只有1%,但还是诱惑了一大批人前仆后继地投入到创业大军当中。

创业的成功率很低,对于像广西白娘子网络科技有限责任公司这样刚成立的公司来说,想要在这条创业大军中杀出重围,还需等待一些时日。

成立几个月,一起见证白娘子的成长

白娘子科技

专注于为初创企业做形象包装,致力于为创业者解决烦恼的广西白娘子网络科技有限责任公司,在公司刚成立不久,就有了自己的烦恼。

“创业至今,有遇到让你慌乱的事情吗?”

“有的,当看到员工们悄无声息地把辞职书放到我桌面上的那一刻,我慌了。”

公司成立没多久,就遇到了人员流失的情况,这让一向遇事不慌的廖珊珧有些慌乱。廖珊珧本科读的并不是管理专业,她意识到自己对公司管理的疏忽之后,开始有计划地攻读关于企业管理方面的书籍。

“你觉得,在你眼里什么样才算是成功?你的目标是什么?”

“我眼里的成功其实挺简单的,公司里的每一个人在各自的岗位上工作,团队一起努力、一起经历的过程是有意义的,公司每走一步都是大家的功劳。与此同时,员工也在给自己带来了价值,这就是我眼里的成功。”

公司人员流失是一件让人痛心疾首的事情。员工为什么会辞职,是公司无法给员工带来价值感,还是员工自身的问题呢?看着公司元老级的员工一个个离职,此时的廖珊珧心里是受挫的。

公司成立的时候,她与创业伙伴一起定下了一个短期目标是:三年内服务十万家企业。当看到公司业绩出不来,发展与预期目标相差甚远,而自己组建的队伍还出现状况时,她彻夜未眠,这一桩桩一件件的事情压得她有点喘不过气儿。

为了组建出一支气场契合且高度负责的队伍,廖珊珧自己在BOSS、智联招聘等招聘网站发布招聘信息,目前公司的员工都是她亲自面试过的。

为了防止人员流失的现象恶化,她为员工们建立一套人性化的人才激励机制,调动员工们的积极性。

广西白娘子

面对这样初创型的公司,她听到最多的是“我看不到这家公司的未来,不相信这家公司能在三年内上市”、“我对我的目标和对这个岗位的职责都不清楚,再继续下去有什么意义”、“您觉得公司能行”等等。

听到员工一句又一句的质疑,她全身仿佛被扎了一般,夜里回到家,即便已经困得不行了,可翻来覆去还是睡不着觉。

作为公司的管理层,如何组建一支高度负责的团队,不仅要建立实时反馈的机制、探讨问题和领导团队,还要让每一个队员们清楚地知道自己应该负的责任。

三、白娘子,稳扎稳打向前走

广西白娘子网络科技有限责任公司虽然是一家刚成立不久的互联网公司,与其他同类型的公司相比,顾客可能无法一下子就看到公司的优势。

除了人员流失之外,还有一件事情让廖珊珧记忆犹新。

公司接了一单业务,本来这单业务已经是铁板钉钉上的事情,然而却在对接业务的时候,因为没有仔细核实乙方发来需要及时确认的信息,导致这单业务差点出了差错。

在她知道业务在对接时出了差错后,刚出差回来的她马不停蹄地往乙方公司处理问题。因为问题处理及时,她们处理问题的态度也很好,所以乙方公司没有追究起她们的责任,对双方的合作还是满意的。

时至今日,廖珊珧想起这件事还是心惊的,这单业务虽然公司是赔了本的,但却能让顾客看出我们团队的优势。广西白娘子网络科技有限责任公司致力于解决企业的烦恼,怀着与每一位顾客之间的合作能成为一段佳话的初衷,其服务可以达至你所想,甚至超越你所不敢想。

白娘子网络科技

经过团队的不断努力后,广西白娘子网络科技有限责任公司在很多方面已经在逐渐打入消费者的心了。

四、经不起质疑的创业者不是好的创业者

“你觉得创业者应该具备一个怎样的素质?”

“经得起质疑。”

简简单单的五个字表达了她作为创业者的心路历程,起初听到员工或身边人的质疑时,她的心里很不是滋味,可大多数的成功人士哪一个不是这么饱受质疑过来的呢?

面对质疑,她说“创业再难,也要死磕到底”。

五、独立女性:敢于打破社会对女性创业的偏见

创业者难,作为女性创业者更难。“巾帼首相”上官婉儿,“巾帼烈女”冯婉贞,“中国好老板”董明珠等等,古往今来,优秀的女性不胜枚举,谁说女子不如男?

社会存在对女性偏见由来已久,在短期内想要改变市场对女性的偏见是不可能的。再加上当前的创业热潮,多少人在创业这条路上厮杀,明枪易躲暗箭难防,创业本身就很艰难,对于女性而言,创业更是举步维艰。

白娘子公司

从文章开头的数据可以看出女性在市场上是一个很容易被忽视但又拥有创业能力的潜力股。

市场对女性的偏见在短期内很难改变,但廖珊珧认为偏见只是暂时的,只要你敢于走出自己的舒适圈,敢于打破社会对女性创业的偏见,活出自己的精彩,别人会看到你的。

在和廖珊珧谈话的过程中,你能感受到她从容的自信,逻辑的缜密,不亚于其他男性创业者。

这几年来,“独立女性”成为很多女强人特有的标签,廖珊珧认为一名独立的女性应该要跳出别人给你限定的框框条条,不拘泥于“独立女性”这个标签,要敢于独立,敢于为自己的人生做出选择。

和张月漾一起创业,于今年3月份共同创立广西白娘子网络科技有限责任公司是她迈向人生选择的第一步。

7月22日,美国《财富》杂志2019年世界500强榜单显示:中国企业数量达至129家,首次超越美国。

上榜企业光鲜的背后,有着无数创业者难以言说的辛酸。中国有4400多万家各类企业,除却上榜的企业和已经盈利的上市公司,还有很多创业者在苦苦支撑。

目前很多企业盈利越来越困难,经营状况每况愈下,想要在竞争激烈的创业大环境中生存下来,男性创业者都在苦熬,更别提女性创业者了。

马云曾经说过:今天很黑暗,明天很黑暗,后天就是光明,大部分人都死在黎明前一晚,活下来的就是勇者。

狭路相逢勇者胜,廖珊珧说“创业理由千万条,可我就是找不到一条放弃创业的理由”。时至今日,她没有将“创业”当成一件很艰难的事情看待了,而是将“创业”这件事当成自己的事情,从做这件事转变到现如今渐渐习惯这件事情了。



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